Como atrair estudantes para uma escola?

Uma área de oportunidade que todas as escolas tendem a apresentar é: Como atrair estudantes? e mais se for um novo ano escolar. Desde que ter um excelente plano de marketing se torna um aspecto fundamental. Uma estratégia de marketing educacional envolve atrair a atenção de alunos em potencial, educando-os sobre o que o programa oferece e eliminando obstáculos para se matricular nessa instituição. Os mais eficazes são visíveis e criam um espaço que promove a interação (diálogo e troca de informações) entre ambas as partes.

Atualmente, existem muitas metodologias que podem ser aplicadas. Neste artigo, você encontrará aqueles que podem ser adaptados a qualquer escola e ainda obter resultados positivos:

Comece sua campanha no prazo

O recrutamento de estudantes deve começar pelo menos quatro meses antes da data de abertura da inscrição. Não espere até uma semana antes para iniciar sua estratégia, se não quiser perder alunos em potencial. Então, começa a trabalhar ações que ajudam você a estar bem posicionado quando chegar a hora. Assim, a primeira tarefa da escola deve ser a criação de canais ativos de comunicação com famílias e alunos muito antes de iniciar o processo de inscrição.

Estabeleça seu cliente ideal

Por exemplo, o objetivo do seu programa poderia ser diversificar a população estudantil, atraindo estudantes de diferentes culturas ou com certas características econômicas. Comece criando um perfil de seu aluno ideal e concentrando todos os seus esforços de marketing nesse perfil.

Diversifique seus serviços

Se na sua escola você não tem todas as facilidades de atividades culturais que gostaria, comunique-se com outros líderes nas áreas de que você precisa e tente negociar uma aliança conjunta e procure um relacionamento em que todos saiam ganhando. E uma vez feito isso, use-o como potencializador de sua estratégia de marketing.

Identifique sua proposta de valor

Conheça perfeitamente os recursos mais atraentes do seu programa ou escola. Identifique quais problemas o aluno ideal resolve, quais benefícios extras ele traz, quais objetivos educacionais você pode alcançar; que sacrifícios ou dores de cabeça você evita (tangível e intangível) e como eles podem obtê-lo.

Promova e faça eventos únicos

Defina uma data para organizar um evento dedicado exclusivamente a promover a comunicação entre seus alunos em potencial e você. Coloque os alunos em contato com gerentes, professores e até funcionários administrativos, para criar um sentimento mais completo de pertencimento. E depois não deixe essa comunicação desacelerar, continue com redes sociais, blogs e bate-papos em tempo real.

Faça-os visualizar

Forneça detalhes sobre vários aspectos positivos da vida do aluno em sua instituição. Inclui depoimentos de alunos atuais, pais e ex-alunos. Comece a vender não apenas o prestígio educacional, mas também a experiência de estudar em sua instituição. Todas as experiências das quais você poderá participar se o cliente em potencial estiver registrado e como ele será beneficiado.

Personalize sua atenção

Personalize suas apresentações ou visitas pessoais com base nas necessidades do seu cliente ideal e no objetivo da apresentação. Por exemplo, se seu objetivo é recrutar mais alunos orientados para uma carreira específica, concentre-se nos esforços extraordinários dos alunos já matriculados na mesma área da sua instituição educacional.

Use ferramentas visuais

Qualquer apresentação ou mensagem publicitária deve ser informativa, breve e simples. Use mais imagens que texto ou implemente ferramentas mais ativas, como infográficos, mapas ou tabelas comparativas. Convide os alunos a perguntar ou comentar, criar interações e coletar o máximo de feedback possível.

Colete todos os dados

Pergunte aos alunos seus nomes e informações de contato. Em suas páginas da web, peça que eles preencham formulários para acessar determinadas informações. Ligue ou envie e-mails para os alunos para incentivá-los a considerar seu programa e se comunicar com você, se precisarem de mais informações, e não se esqueça de você.

Aproveite o boca a boca

E, finalmente, talvez a melhor maneira de atrair alunos para uma escola seja a recomendação dos pais. É por isso que é necessário criar um programa de comunicação para os pais também. E caso sejam alunos maiores, promova que compartilhem seu conteúdo.